說起紙巾大家都會馬上想到“維達(dá)”，“相印”，“清風(fēng)”，這幾大巨頭。但是要說全棉，那只有一個品牌可以扛得起這面大旗，那就是全棉時代。

小編身邊都有這樣一群朋友是全棉時代的忠實粉絲，不論是全棉紙巾，全棉的母嬰用品，還是純棉的洗臉巾和卸妝棉全都是購自全棉時代。現(xiàn)在的全棉時代無疑是行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。但是，就是這樣一個專業(yè)且高質(zhì)量的領(lǐng)軍品牌，當(dāng)年也曾遭受重創(chuàng)。

2010年，在線下門店的拓展中，全棉時代連續(xù)四年累計虧損近2億元；2012年，在電商渠道的開拓中，全棉時代第一年的銷售額僅為970萬，而虧損額卻超過了2300萬。

Purcotton全棉時代的創(chuàng)始人李健全是一個毫無背景的農(nóng)村青年。1978年從湖北省外貿(mào)學(xué)校畢業(yè)后李建全被分配到湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司，當(dāng)了一名外銷員，也成為中國第一批做外貿(mào)出口的人之一。

李健全敏銳的洞察到當(dāng)時外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生的變化，他認(rèn)為只做外貿(mào)的公司不可持續(xù)。于是，李建全做出了影響一生的決定，放下奮斗近10年、人人羨慕的國企“鐵飯碗”，南下珠海尋求發(fā)展。

沒有誰的創(chuàng)業(yè)之路是輕松順利的，李健全也一樣。成功者和失敗者的區(qū)別在于成功者敢于面對失敗，并且堅持自己的夢想堅定的走當(dāng)初所選擇的那條路。面對困難險阻，李健全沒有退縮也沒有后悔，在1991年創(chuàng)辦了自己的企業(yè)：珠海穩(wěn)健公司，依舊選擇了醫(yī)用敷料出口這條路，當(dāng)上了騎自行車的老板，那一年他36歲。他說選擇“穩(wěn)健”作為自己的公司名稱，是為了時刻提醒自己要“穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事，健健康康做人”。

經(jīng)營初期，困難重重，訂單少，利潤低，資金周轉(zhuǎn)困難。然而，李建全始終堅守一個理念，無論訂單大小，無論賺不賺錢，寧可犧牲利潤，在質(zhì)量上也必須滿足客戶需求，不打絲毫折扣。正是這種誠信負(fù)責(zé)的精神，逐步取得了客戶的信任，生意開始做大，公司開始擴(kuò)張，20多年來，從開辦一個僅有3名員工的小公司到成為擁有6000多名員工的國際化集團(tuán)公司，形成從棉花原料加工到最終成品完整的醫(yī)用敷料生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈。

其在規(guī)模和實力上已遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)同行，成為全球最大的醫(yī)用敷料生產(chǎn)供應(yīng)商，客戶遍布于美洲、非洲、澳洲、東南亞、中東等世界80多個國家和地區(qū)，連續(xù)10年保持中國醫(yī)用敷料行業(yè)出口第一，在國際市場上形成了良好的企業(yè)形象和較高的品牌知名度。

“我們只做棉的產(chǎn)品，即選擇一朵棉花、一種纖維打造一個品牌?！?/p>

商海沉浮半生，與棉花結(jié)緣30年有余，對棉花有著比別人更深刻的理解的李健全對棉花更是情有獨(dú)鐘，在他看來“棉花不僅具有生態(tài)和經(jīng)濟(jì)雙重價值，而且市場上還沒有真正全棉的生活用品品牌。棉花是一種天然纖維，具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性，全棉制品是人類最佳的衣著和接觸皮膚類生活用品的選擇?！?/p>

經(jīng)過調(diào)研后李健全發(fā)現(xiàn)，嬰兒和孕媽媽這樣一個群體在生活用品的品質(zhì)上有著更高、更嚴(yán)格的要求，并且高達(dá)95%的年輕媽媽在購買母嬰用品的時候更趨于選擇全面材質(zhì)的產(chǎn)品，并且愿意為此支付更高的費(fèi)用。

順著這樣的思路，李健全開始了全新理念的創(chuàng)業(yè)，2009年，全棉時代推出了全面水刺無紡綿柔巾，并且將門店開進(jìn)了購物中心。

問題接踵而至。

“盡管消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好，但是如果讓他們買，都說太貴了?！?/p>

在全棉時代創(chuàng)業(yè)初期，走的是購物中心大門店模式，因此租金非常高昂。再加上初期消費(fèi)者對全棉時代品牌不熟悉，不愿意為此支付溢價，導(dǎo)致了“門店數(shù)量越來越多，總虧損也越來越大”。中國品牌網(wǎng)小編在采訪李健全董事長的時候了解到，在2017年的時候，全國的門店中只有30%處于盈利狀態(tài)，僅是電商宣傳這一塊一年就虧損高達(dá)1千多萬。

李健全從來不是一個輕言放棄的人。經(jīng)過他和團(tuán)隊的深思熟慮之后，全棉時代開始改變。

比如在門店選址上，選擇了人均可支配收入比之前更高的地段。以此支撐全棉時代“高質(zhì)高價”的產(chǎn)品。門店的團(tuán)隊要趨于穩(wěn)定化，店員除了增強(qiáng)與消費(fèi)者溝通的同時要做到能根據(jù)消費(fèi)者的需要針對性的推薦消費(fèi)者所需要的單品。在推薦商品的時候圍繞產(chǎn)品高品質(zhì)這一特征將賣點(diǎn)更好的提煉。比如，舒適、不傷臉；比如，安全健康，醫(yī)用紗布級品控等等。

在門店的設(shè)計上，抓住了實體店有真實感的這一優(yōu)勢，將廣告展覽上噴繪的棉花圖案換成了真實可觸摸到的棉花。并且在門店的裝修風(fēng)格上迎合年輕媽媽的審美，年輕且溫馨。抓住了消費(fèi)者的心理和眼球，將消費(fèi)者吸引進(jìn)店。

針對線上的渠道，全棉時代也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。改變了之前的大范圍灌水式推廣，選擇了定位更精準(zhǔn)的推廣，提高了轉(zhuǎn)化率。積極參加電商平臺的活動，如雙十一之類的購物節(jié)。雖然購物節(jié)對商家來說利潤不高，賠本賺吆喝，但是全棉時代認(rèn)為這樣的活動一來是給老客戶相應(yīng)的回饋，提高客戶的忠誠率，二來可以提高曝光率， 獲取新用戶。

李健全說：“全棉時代不是急功近利的公司，我們一直虧損為什么還要堅持做，等你用完了我們的貼身產(chǎn)品就知道了，一旦用了就會知道全棉的舒適性。一些大牌，說自己是棉柔，但不是全棉，利用文字游戲混淆視聽，消費(fèi)者不明就里以為自己買的是全棉，實際上根本不是?！?/p>

事實上，全棉時代一貫強(qiáng)調(diào)的就是“質(zhì)量優(yōu)于利潤，品牌優(yōu)于速度，社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”的經(jīng)營理念。也正因為此，全棉時代的口碑才得以越來越響亮。全棉時代在不僅樹立起了口碑，而且銷售額占比也不斷提高！

作為全國唯一一家擁有醫(yī)療背景的全棉高端生活用品品牌，李建全通過自有研發(fā)和產(chǎn)學(xué)研合作，開發(fā)出直接使用天然原棉生產(chǎn)全棉水刺無紡布的生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，在美國、加拿大、日本及歐洲各國等40多個國家取得專利證書，被譽(yù)為“中國紡織業(yè)的偉大創(chuàng)新”。

全棉時代將這一創(chuàng)新運(yùn)用在純棉柔巾、衛(wèi)生巾、棉尿褲等產(chǎn)品上，填補(bǔ)了國內(nèi)該類產(chǎn)品運(yùn)用全棉材質(zhì)的空白。

全棉時代正在以“棉”為突破口，重新定義和塑造新中產(chǎn)階級的消費(fèi)場景，提升其消費(fèi)品質(zhì)和質(zhì)量。全棉時代正在以“棉”為突破口，重新定義和塑造新中產(chǎn)階級的消費(fèi)場景，提升其消費(fèi)品質(zhì)和質(zhì)量。

你們有沒有用過全棉時代的產(chǎn)品呢？小編和小編的朋友喜歡全棉時代的洗臉巾，真的很舒服呢~

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