一年制售1.8億個袋子！龍港這家企業(yè)真牛

溫馨提示：請點擊上方"龍港通"↑關(guān)注我們

來源：溫度新聞

版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們

小小的無紡布外賣袋，一年制售1.8億個、在各電商平臺單品類年銷售額排名第一、客戶遍及全國260個城市……這家“零負債”的企業(yè)，是由四位龍港青年創(chuàng)立，和龍港市同齡，它是如何在短短五年做到這些？

近日，記者走進地處龍港印刷機械設備智造園的溫州銘銳包裝有限公司（以下簡稱“銘銳公司”），探訪其運轉(zhuǎn)奧秘。

反向而為網(wǎng)絡銷售驅(qū)動生產(chǎn)

8000多平方米的廠房里，機器24小時不間斷運轉(zhuǎn)，公司自營的直播間和自己培養(yǎng)的主播，每天動態(tài)向全國客戶展示貨品和車間情況。乍一看，銘銳公司似乎和很多向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的工業(yè)企業(yè)差不多。

但實際上，銘銳公司的成長路徑卻不是從制造起步，而是從天貓店“起家”。

“聽說做電商不錯，龍港設市那年，我們四個年紀相仿的親友，合伙組建了銘銳，嘗試開天貓店。起先，我們賣的是別家的袋子?！p十一’那天凌晨零點零一分時，銷售額還是零，過了5分鐘，銷售量一下子變成15萬個，我無法描述當時的心情，網(wǎng)絡太神奇了?！便戜J公司總經(jīng)理陳躍翔說起當時的情形，用“如夢似幻”來形容。那晚，四個年輕人守著他們的天貓小店，徹夜無眠，一天過去，小店營業(yè)額高達50萬元。

從此，被市場“無形手”推著走，幾個創(chuàng)業(yè)人每天至少15個小時精心運營天貓店，和國內(nèi)各地客戶在網(wǎng)上相遇，“不嫌棄小單，賺最快的錢”。積累足夠現(xiàn)金后，幾個創(chuàng)業(yè)人開始反向而為——以網(wǎng)絡銷售模式驅(qū)動生產(chǎn)，依托龍港固有的印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈，快速搭建起屬于自己的制袋工廠。

經(jīng)過幾年努力，銘銳快速成長為一家打通了制袋全產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)企業(yè)，集“電商運營+產(chǎn)品設計研發(fā)+生產(chǎn)加工+物流運輸”為一身。

如今，銘銳有上萬個網(wǎng)絡客戶，遍及全國29個省、自治區(qū)，業(yè)務輻射260個城市。去年，公司年制售袋子高達1.8億個，物流配送量達600萬件。網(wǎng)絡銷售的模式，使得公司的回款迅速，有較強的現(xiàn)金流，營業(yè)額從2019年的600多萬元，增長到去年的7000萬元，目前公司“零負債”。

創(chuàng)新驅(qū)動舍得技改一路開掛

“理想再大，也得吃飽了再拼”

“孜孜不倦熬夜，勤勤懇懇養(yǎng)生”

……

走進銘銳公司的車間、產(chǎn)品展示區(qū)，袋子上各種俏皮的網(wǎng)絡流行語，展示出這家企業(yè)產(chǎn)品的“網(wǎng)紅”特色。

在銘銳公司的創(chuàng)始人們看來，銘銳近幾年的快速發(fā)展，除了經(jīng)營模式創(chuàng)新，找準細分賽道也很重要，他們專做餐飲業(yè)環(huán)保外賣袋，初創(chuàng)時設計的一款印有醒目“餐”字的環(huán)保外賣袋，至今仍然能日售8萬個。

創(chuàng)新，是發(fā)展的助推器。目前，銘銳自有外賣袋外觀著作權(quán)近40個。

建起自己的制造工廠后，銘銳舍得在創(chuàng)新和技改上投入。

僅購置新型印刷包裝設備這些重資產(chǎn)，就花了大成本，因為只有技術(shù)更先進的機器才能產(chǎn)出質(zhì)量更好的產(chǎn)品。陳躍翔帶我們參觀車間時，特地指認兩臺新引入的“吹布機”，“這兩個家伙和配套設施，花了1000多萬元，因為只有這種機器能生產(chǎn)用于制袋的可降解環(huán)保材質(zhì)?！?/p>

除了自身生產(chǎn)需要，讓陳躍翔感到“有動力花錢投入技改”的另一個原因，是龍港市對企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的切實支持?！叭ツ晡覀兺度?00萬用于技改，政府最高可以補貼100萬?！?/p>

一套“組合拳”打下來，銘銳公司去年成功晉升為規(guī)上企業(yè)，并通過了“省級科技型中小企業(yè)”評定。因為畝均產(chǎn)值高，也獲得在龍港印刷機械設備智造園租用廠房的優(yōu)先權(quán)。

放眼龍港，快速成長的銘銳公司，是龍港設市以來高度重視“科技引領(lǐng)”的產(chǎn)業(yè)布局和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)梯度培育工作的碩果之一。

記者從龍港市經(jīng)濟發(fā)展局了解到，近年來，龍港深入開展科技企業(yè)“雙倍增”“雙邁進”，持續(xù)強化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系構(gòu)建；龍港市企業(yè)綜合服務中心“市領(lǐng)導聯(lián)系幫扶、分類指導、滾動培育、梯度推進”等培育機制，進一步推動企業(yè)遞進式培優(yōu)做強。設市以來，龍港省科技型中小企業(yè)，增加了近3倍，目前有864家；規(guī)上工業(yè)企業(yè)，增加了近1倍，目前有529家。

點評

短短5年，銘銳包裝從銷售前端敏銳嗅到消費市場風向，再“反向而為”向上游生產(chǎn)端、設計端延伸，繼而形成較為完整產(chǎn)業(yè)鏈。它的成長歷程一方面反映出溫州企業(yè)家“四千精神”的傳承，另一方面顯現(xiàn)出溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群具有很強創(chuàng)新性與韌性。印刷包裝作為龍港傳統(tǒng)優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)，在龍港持續(xù)深化改革、尊重民間首創(chuàng)精神的發(fā)展環(huán)境下，近年來轉(zhuǎn)型升級成效明顯，銘銳包裝的崛起就是一個很好的例子。

展望未來，希冀更多制造業(yè)企業(yè)能聯(lián)合“大院名?！?，堅持改革創(chuàng)新，切入新材料“高精尖”細分領(lǐng)域賽道，攫取價值鏈高位階利潤，以支撐溫州打造千億級新材料產(chǎn)業(yè)集群。

溫州市經(jīng)濟建設規(guī)劃院副院長、副研究員李一曼