來(lái)源：溫度新聞

小小的無(wú)紡布外賣袋，一年制售1.8億個(gè)、在各電商平臺(tái)單品類年銷售額排名第一、客戶遍及全國(guó)260個(gè)城市……這家“零負(fù)債”的企業(yè)，是由四位龍港青年創(chuàng)立，和龍港市同齡，它是如何在短短五年做到這些？

近日，記者走進(jìn)地處龍港印刷機(jī)械設(shè)備智造園的溫州銘銳包裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銘銳公司”），探訪其運(yùn)轉(zhuǎn)奧秘。

反向而為網(wǎng)絡(luò)銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)

8000多平方米的廠房里，機(jī)器24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，公司自營(yíng)的直播間和自己培養(yǎng)的主播，每天動(dòng)態(tài)向全國(guó)客戶展示貨品和車間情況。乍一看，銘銳公司似乎和很多向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的工業(yè)企業(yè)差不多。

但實(shí)際上，銘銳公司的成長(zhǎng)路徑卻不是從制造起步，而是從天貓店“起家”。

“聽說做電商不錯(cuò)，龍港設(shè)市那年，我們四個(gè)年紀(jì)相仿的親友，合伙組建了銘銳，嘗試開天貓店。起先，我們賣的是別家的袋子?！p十一’那天凌晨零點(diǎn)零一分時(shí)，銷售額還是零，過了5分鐘，銷售量一下子變成15萬(wàn)個(gè)，我無(wú)法描述當(dāng)時(shí)的心情，網(wǎng)絡(luò)太神奇了?！便戜J公司總經(jīng)理陳躍翔說起當(dāng)時(shí)的情形，用“如夢(mèng)似幻”來(lái)形容。那晚，四個(gè)年輕人守著他們的天貓小店，徹夜無(wú)眠，一天過去，小店?duì)I業(yè)額高達(dá)50萬(wàn)元。

從此，被市場(chǎng)“無(wú)形手”推著走，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)人每天至少15個(gè)小時(shí)精心運(yùn)營(yíng)天貓店，和國(guó)內(nèi)各地客戶在網(wǎng)上相遇，“不嫌棄小單，賺最快的錢”。積累足夠現(xiàn)金后，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)人開始反向而為——以網(wǎng)絡(luò)銷售模式驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，依托龍港固有的印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈，快速搭建起屬于自己的制袋工廠。

經(jīng)過幾年努力，銘銳快速成長(zhǎng)為一家打通了制袋全產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)企業(yè)，集“電商運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)+生產(chǎn)加工+物流運(yùn)輸”為一身。

如今，銘銳有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)客戶，遍及全國(guó)29個(gè)省、自治區(qū)，業(yè)務(wù)輻射260個(gè)城市。去年，公司年制售袋子高達(dá)1.8億個(gè)，物流配送量達(dá)600萬(wàn)件。網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，使得公司的回款迅速，有較強(qiáng)的現(xiàn)金流，營(yíng)業(yè)額從2019年的600多萬(wàn)元，增長(zhǎng)到去年的7000萬(wàn)元，目前公司“零負(fù)債”。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)舍得技改一路開掛

“理想再大，也得吃飽了再拼”

“孜孜不倦熬夜，勤勤懇懇養(yǎng)生”

……

走進(jìn)銘銳公司的車間、產(chǎn)品展示區(qū)，袋子上各種俏皮的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，展示出這家企業(yè)產(chǎn)品的“網(wǎng)紅”特色。

在銘銳公司的創(chuàng)始人們看來(lái)，銘銳近幾年的快速發(fā)展，除了經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，找準(zhǔn)細(xì)分賽道也很重要，他們專做餐飲業(yè)環(huán)保外賣袋，初創(chuàng)時(shí)設(shè)計(jì)的一款印有醒目“餐”字的環(huán)保外賣袋，至今仍然能日售8萬(wàn)個(gè)。

創(chuàng)新，是發(fā)展的助推器。目前，銘銳自有外賣袋外觀著作權(quán)近40個(gè)。

建起自己的制造工廠后，銘銳舍得在創(chuàng)新和技改上投入。

僅購(gòu)置新型印刷包裝設(shè)備這些重資產(chǎn)，就花了大成本，因?yàn)橹挥屑夹g(shù)更先進(jìn)的機(jī)器才能產(chǎn)出質(zhì)量更好的產(chǎn)品。陳躍翔帶我們參觀車間時(shí)，特地指認(rèn)兩臺(tái)新引入的“吹布機(jī)”，“這兩個(gè)家伙和配套設(shè)施，花了1000多萬(wàn)元，因?yàn)橹挥羞@種機(jī)器能生產(chǎn)用于制袋的可降解環(huán)保材質(zhì)?！?/p>

除了自身生產(chǎn)需要，讓陳躍翔感到“有動(dòng)力花錢投入技改”的另一個(gè)原因，是龍港市對(duì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的切實(shí)支持。“去年我們投入700萬(wàn)用于技改，政府最高可以補(bǔ)貼100萬(wàn)?！?/p>

一套“組合拳”打下來(lái)，銘銳公司去年成功晉升為規(guī)上企業(yè)，并通過了“省級(jí)科技型中小企業(yè)”評(píng)定。因?yàn)楫€均產(chǎn)值高，也獲得在龍港印刷機(jī)械設(shè)備智造園租用廠房的優(yōu)先權(quán)。

放眼龍港，快速成長(zhǎng)的銘銳公司，是龍港設(shè)市以來(lái)高度重視“科技引領(lǐng)”的產(chǎn)業(yè)布局和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)梯度培育工作的碩果之一。

記者從龍港市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局了解到，近年來(lái)，龍港深入開展科技企業(yè)“雙倍增”“雙邁進(jìn)”，持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系構(gòu)建；龍港市企業(yè)綜合服務(wù)中心“市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系幫扶、分類指導(dǎo)、滾動(dòng)培育、梯度推進(jìn)”等培育機(jī)制，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)遞進(jìn)式培優(yōu)做強(qiáng)。設(shè)市以來(lái)，龍港省科技型中小企業(yè)，增加了近3倍，目前有864家；規(guī)上工業(yè)企業(yè)，增加了近1倍，目前有529家。

點(diǎn)評(píng)

短短5年，銘銳包裝從銷售前端敏銳嗅到消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)向，再“反向而為”向上游生產(chǎn)端、設(shè)計(jì)端延伸，繼而形成較為完整產(chǎn)業(yè)鏈。它的成長(zhǎng)歷程一方面反映出溫州企業(yè)家“四千精神”的傳承，另一方面顯現(xiàn)出溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群具有很強(qiáng)創(chuàng)新性與韌性。印刷包裝作為龍港傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)，在龍港持續(xù)深化改革、尊重民間首創(chuàng)精神的發(fā)展環(huán)境下，近年來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效明顯，銘銳包裝的崛起就是一個(gè)很好的例子。

展望未來(lái)，希冀更多制造業(yè)企業(yè)能聯(lián)合“大院名?！?，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，切入新材料“高精尖”細(xì)分領(lǐng)域賽道，攫取價(jià)值鏈高位階利潤(rùn)，以支撐溫州打造千億級(jí)新材料產(chǎn)業(yè)集群。

溫州市經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)劃院副院長(zhǎng)、副研究員 李一曼

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