摘要：無紡布憑借其高強度、適用領(lǐng)域廣、生產(chǎn)流程短、綜合成本較低等特性被廣泛應(yīng)用，基于無紡布生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能優(yōu)勢，無紡布行業(yè)在我國迅猛發(fā)展，目前中國已成為全球最大的無紡布生產(chǎn)國和消費國。2020年受疫情期間無紡布下游應(yīng)用領(lǐng)域包括口罩、一次性衛(wèi)生用品等需求量大增帶動，無紡布行業(yè)產(chǎn)量大幅上升，2021年由于外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴峻，大宗商品價格和海運費用的上漲改變行業(yè)成本結(jié)構(gòu)，防疫物資需求下降和巨量的產(chǎn)能導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇，無紡布產(chǎn)量有所下滑。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會初步統(tǒng)計，2022年我國無紡布的產(chǎn)量為835萬噸，同比增長1.8%。

一、定義及分類

無紡布又稱非織造布、不織布，是由定向或隨機排列的纖維通過摩擦、抱合或粘合或者這些方法的組合而相互結(jié)合制成的片狀物、纖網(wǎng)或絮墊。它是一種不需要紡紗織布而形成的織物，只是將紡織短纖維或者長絲進行定向或隨機排列，形成纖網(wǎng)結(jié)構(gòu)，然后采用機械、熱粘或化學等方法加固而成，具有防潮、透氣、柔韌、質(zhì)輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價格低廉、可循環(huán)再用等特點。無紡布按照產(chǎn)品生產(chǎn)工藝不同，主要可分為水刺無紡布、紡粘無紡布、針刺無紡布、化學粘合無紡布、熱粘合無紡布等，各種工藝產(chǎn)品具有不同的特點，應(yīng)用領(lǐng)域也相應(yīng)不同。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

無紡布行業(yè)內(nèi)企業(yè)在采購工作中執(zhí)行預(yù)算管理與計劃管理相結(jié)合的方式，公司生產(chǎn)、研發(fā)等部門根據(jù)使用計劃及時制定采購計劃并提交公司采購部門，公司采購部門對需采購原材料匯總分類并安排專人進行比價采購，公司財務(wù)部門負責整個采購過程內(nèi)控和監(jiān)督以及采購資金調(diào)度。一般來說，公司對于原材料供應(yīng)商有著嚴格的篩選程序，并通過建立合格供應(yīng)商名錄的形式與其保持良好的合作關(guān)系，以便于調(diào)配貨源與穩(wěn)定采購產(chǎn)品質(zhì)量。同時，公司會儲備一定的存貨以應(yīng)對原材料市場的價格波動及突發(fā)性的銷售訂單。

2、生產(chǎn)模式

無紡布行業(yè)內(nèi)企業(yè)一般采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，由銷售業(yè)務(wù)員于本月底前完成下月客戶訂單的全部接收確認工作，并提請產(chǎn)品營銷部會同生產(chǎn)計劃部進行訂單評審。針對新產(chǎn)品試產(chǎn)訂單，生產(chǎn)計劃部會聯(lián)合研發(fā)部門根據(jù)客戶在原料配比、克重、幅寬、品質(zhì)等方面的個性化需求，有針對性的進行產(chǎn)品研發(fā)、工藝制定、樣品試制，最后寄送樣品，經(jīng)客戶確認后簽訂批量購銷合同；針對常規(guī)生產(chǎn)訂單，生產(chǎn)計劃部則直接根據(jù)購銷合同確定生產(chǎn)工藝制定生產(chǎn)任務(wù)單，并下達給各生產(chǎn)車間，由專人安排生產(chǎn)計劃并迅速組織生產(chǎn)，品質(zhì)管理部按照質(zhì)量要求全程控制，確保產(chǎn)品品質(zhì)符合客戶需求。

3、銷售模式

無紡布企業(yè)銷售模式一般分為直銷模式和經(jīng)銷模式。直銷模式下，公司一般先與客戶簽訂購銷合同，然后由客戶通過電話、郵件、傳真等方式下達訂單，公司根據(jù)用戶要求填寫訂單確認書后交客戶簽署確認，同時下發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單由生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。鑒于部分地區(qū)的直銷成本較高，部分下游用戶存在規(guī)模小、回款不及時等風險，公司選擇與實力較強的貿(mào)易商建立買賣業(yè)務(wù)合作關(guān)系，不存代銷、代理的業(yè)務(wù)模式。公司產(chǎn)品規(guī)格齊全、質(zhì)量優(yōu)異，在客戶中積累了良好的口碑，客戶在和公司建立長期合作關(guān)系的同時，還會不斷引薦新的客戶購買公司產(chǎn)品。此外在維護現(xiàn)有客戶關(guān)系的同時，公司銷售團隊通過國內(nèi)外的專業(yè)展會以及互聯(lián)網(wǎng)等渠道，積極進行新客戶的開發(fā)工作。

三、行業(yè)政策

近些年來，為了促進無紡布行業(yè)發(fā)展，我國頒布了多項關(guān)于支持、鼓勵、規(guī)范無紡布行業(yè)的相關(guān)政策，如全國人民代.表大會發(fā)布的《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》提出擴大輕工、紡織等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，加快化工、造紙等重點行業(yè)企業(yè)改造升級，完善綠色制造體系。

四、行業(yè)壁壘

1、資金壁壘

無紡布行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，前期廠房及生產(chǎn)線的搭建所需要的專有設(shè)備、備件等固定資產(chǎn)的投資費用較大，后期的維護費用也較高，需要企業(yè)具備比較強的資金實力，尤其是生產(chǎn)線設(shè)備的先進性很大程度決定了企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能及質(zhì)量。此外，在生產(chǎn)經(jīng)營中，企業(yè)也需要較大額度的流動資金以供經(jīng)營周轉(zhuǎn)使用，從而提高了對無紡布生產(chǎn)企業(yè)的資金門檻。隨著我國無紡布行業(yè)的發(fā)展日益規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化，行業(yè)集中度將逐漸提高，無紡布行業(yè)企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、人才等方面的投入越來越大，沒有一定的資金、技術(shù)的支撐和先進的管理，是無法在日益激烈的市場競爭中立足的，因此，對于進入無紡布行業(yè)的企業(yè)有較高的資金和規(guī)模要求。

2、技術(shù)壁壘

自主研發(fā)能力是無紡布行業(yè)最重要的核心競爭力之一，對非織造材料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的影響。無紡布行業(yè)技術(shù)工藝復(fù)雜，涉及紡織工程學、紡織材料學、流體力學、化學、高分子材料、制漿與造紙、微生物、水處理等多項理論及應(yīng)用學科，國內(nèi)外大多知名企業(yè)都自主開發(fā)了大量專利技術(shù)和特有技術(shù)以保障企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。同時行業(yè)本身技術(shù)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)融合，技術(shù)更新較快，特有的生產(chǎn)工藝及技術(shù)已經(jīng)成為無紡布行業(yè)核心競爭優(yōu)勢，同時也是新入行的企業(yè)難以在短時間內(nèi)具備的關(guān)鍵要素。從行業(yè)下游發(fā)展來看，無紡布應(yīng)用面越來越廣泛，產(chǎn)品的功能性、品質(zhì)穩(wěn)定性以及生產(chǎn)技術(shù)差異化越來越受到下游企業(yè)的關(guān)注。這需要行業(yè)內(nèi)長年的專業(yè)能力和技術(shù)的累積，同時需要經(jīng)過長時間的市場實踐和自身技術(shù)總結(jié)才能逐漸掌握。

3、人才壁壘

無紡布行業(yè)作為國內(nèi)近年來新興行業(yè)之一，難免存在著專業(yè)人員較少，綜合性人才缺乏，特別是跨學科技術(shù)全面的人才稀缺等問題。尤其是在水刺、熱風和長絲超細纖維非織造技術(shù)專業(yè)跨度大，需要各領(lǐng)域內(nèi)高素質(zhì)、高技能和富有經(jīng)驗的專門人才的協(xié)同合作，才能進行產(chǎn)品的工藝設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)。在生產(chǎn)和后加工處理過程中亦需要大批具備豐富生產(chǎn)經(jīng)驗和較高裝配技術(shù)水平的熟練技術(shù)工人。目前，行業(yè)內(nèi)對于以上專業(yè)人員主要以企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)為主，其培養(yǎng)周期較長，新進入企業(yè)難以在短時間內(nèi)獲得技術(shù)和經(jīng)驗豐富的行業(yè)人才。

4、品牌壁壘

無紡布行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在醫(yī)衛(wèi)防護、民用衛(wèi)生、工業(yè)基布以及電子、過濾、包裝、美容、文化用品、裝潢裝飾等消費性領(lǐng)域，需要較長時間積累品牌影響力才能擁有穩(wěn)定的客戶群，而該類客戶的供應(yīng)商認定謹慎，合作關(guān)系一旦形成不會輕易更換，因此其更愿意選擇品質(zhì)兼優(yōu)，口碑良好的無紡布生產(chǎn)企業(yè)進行長期合作。此外，無紡布行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，想要在行業(yè)的競爭中脫穎而出，除了生產(chǎn)技術(shù)、營銷渠道、人才、資金等方面的支持外，公司的品牌建設(shè)及影響力尤其重要。新進企業(yè)由于品牌知名度低，生產(chǎn)經(jīng)驗不足，無良好的口碑效應(yīng)，難以獲得競爭優(yōu)勢。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

從行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面來看，無紡布行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上、中、下游三個部分，其中無紡布生產(chǎn)供應(yīng)位于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游，其上游為無紡布生產(chǎn)所需的原材料生產(chǎn)商和生產(chǎn)線設(shè)備制造商，下游為無紡布制品深加工領(lǐng)域，其制品最終銷往醫(yī)療衛(wèi)生、民用清潔、裝飾裝潢、工業(yè)用材等終端市場。從上游方面來看，無紡布行業(yè)上游原材料主要為滌綸、尼龍、丙綸、粘膠纖維等化學纖維材料，這些原材料行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場競爭充分，原材料來源充足，不存在著資源稀缺或者個別企業(yè)壟斷市場的情形，但是當原材料行業(yè)整體價格波動較大時會對行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營乃至產(chǎn)品價格產(chǎn)生一定的影響；從下游方面來看，目前無紡布的應(yīng)用集中在高新技術(shù)的滲透和新型材料使用上，在建筑、汽車、服裝、衛(wèi)生材料、航空航天、環(huán)保等行業(yè)使用廣泛，尤其是在衛(wèi)生材料市場中的需求量逐漸擴大，車輛用紡織品、鞋類和人造革市場同樣呈現(xiàn)新氣象，無紡布憑借其高附加值和高效益的競爭優(yōu)勢，行業(yè)潛力巨大。

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